加拿大作为万众瞩目的北美市场之一，无论是“钱”力还是潜力，加拿大市场都具备亮眼的成绩和吸引力。那么外贸企业怎么开发加拿大市场呢？本文为大家分享一篇加拿大市场最全开发攻略。

一、加拿大市场特点

1、经济高度发达

加拿大经济高度发达，是世界知名的贸易大国。人均GDP高达4.3万美元，属于高度发达国家。

2、市场规模庞大

加拿大市场是北美地区的重要经济体之一，其外贸市场规模庞大。近来来，随着经济的稳定增长和消费者需求的不断攀升，加拿大的外贸市场持续繁荣。

3、法律完善、制度开展成熟

加拿大市场是一个开展成熟且制度化的市场，具有明确的法律法规和贸易协定。例如，北美自由贸易协定（USMCA）的实施，促进了加拿大与美国及墨西哥的经济一体化‌。

4、互联网渗透率高、网民购物力强

加拿大人口分布主要集中在南部五大湖沿岸，靠近美国边境线。加拿大人口总数约4100万人，互联网用户占总人口的95%，社交媒体用户占总人口的85%，网购占有率达89%。据加拿大统计局报告，其中25至44岁年龄层网购比例最高，为95%；15-24岁年龄层次之，为90%；45-64岁年龄层的则为83%。

5、电商市场保持持续增长态势

加拿大电商零售规模每年维持15%左右的增长率，保持着持续增长的态势。从线上零售占比的角度看，加拿大2024年线上零售占总零售份额的比重为13%，与中国（23%）、韩国（18%）有一定距离。加拿大市场线上零售仍有较大开展空间。

二、加拿大客户开发渠道

1、主要展会

加拿大温哥华石油天然气展览会(CanadaGasLng)、加拿大温哥华矿业展览会(CimConvention)、加拿大多伦多石材展览会(StonexCanada)、加拿大温哥华天然有机食品展览会(The Health Shows)、加拿大多伦多制造技术展览会(Canadian ManufacturingTechnology Show)、加拿大多伦多国际建筑建材展览会(The BuildingsShow)等。

2、主流电商平台

搜索引擎: http://www.google.ca

新闻资讯:http://wwrseit.com

门户网站: http://wwwyahoo.com

视频网站:http://www.youtube.com

电子商务平台1:http://www.amazon.ca

电子商务平台2:http://www.ebay.cg

3、社交平台

Facebook、Twitter、 Linkedin、等

4、加拿大海关数据

加拿大海关数据真实记载着加拿大采购商目录及采购行为的数据，是开发加拿大贸易市场最快捷的方法，而PA真人视讯数据拥有加拿大进出口统计、进口商数据。

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5、黄页名录

http://www.yellowpages.ca/

这个是加拿大的黄页网址，可以直接输入关键词查询的，会出来一些企业，点公司进去，都会有公司介绍，产品，网址，电话

三、加拿大客户特点

1、多元文化并存

加拿大是一个移民国家，包括了世界各主要民族，因此多元文化并存和开展。这种多元文化背景使得加拿大客户在需求、偏好和习惯上呈现出多样性。他们可能来自不同的国家和地区，拥有不同的文化背景和价值观，因此在与加拿大客户打交道时，需要尊重和理解他们的文化差异。

2、注重礼仪和礼貌

加拿大人通常非常注重礼仪和礼貌，他们习惯于在社交场合中行握手礼，并经常使用礼貌用语如“Thank you!”和“Sorry!”。在商务活动中，赠送礼品时最好是精致并具有民族特色的工艺美术品，礼物需要用礼品纸包好，并附带写有双方姓名的卡片。此外，加拿大人有付小费的习惯，在餐馆消费时一般按消费额的10~15%支付。

3、时间观念强

加拿大人时间观念较强，无论是公事还是私事，都需要事先预约。他们不喜欢不速之客，因此在与加拿大客户打交道时，需要提前安排好会面时间，并尽量准时到达。如果因故无法准时到达，需要提前告知对方并说明原因。

4、消费习惯独特

加拿大客户的消费习惯也具有一定的独特性。他们注重品质，愿意为高品质的产品和服务支付更高的价格。同时，他们也非常注重个人隐私和权利，在消费过程中不希望被过度打扰或侵犯。此外，加拿大人外出吃饭时，如果是几个人一同外出，通常会采用AA制的方式分担费用。

5、注重环保和可持续开展

加拿大人普遍注重环保和可持续开展，他们倾向于购买环保、节能和可持续的产品和服务。因此，在与加拿大客户打交道时，可以强调产品的环保性和可持续性，以增加产品的吸引力。