作为南美洲最大的经济体，巴西在金砖国家中扮演着举足轻重的角色。近年来，巴西在金融、能源和制造业等领域吸引了大量外资，并逐步成为全球重要的科技创新中心之一。外贸企业如何掘金巴西市场？如何挖掘潜在客户？收藏这篇就够了！

一、巴西国家概况

【国名】 巴西联邦共和国

【面积】 851.03万平方公里

【人口】 2.12亿，白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。

【宗教】 约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【经济】 经济实力居拉美首位，农牧业发达，工业基础雄厚，服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。

【资源】 矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。

二、巴西热销选品

【服饰配饰】 包括女装、男装、鞋类、手表、珠宝等。

【美妆护肤】 如化妆品、护肤品、个人护理产品等。

【家居家装】 如家具、床上用品、厨房用具、装饰品等。

【母婴用品】 包括婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具等。

【电子家电】 如智能手机、平板电脑、电视、家用电器等。

【运动用品】 包括运动服装、健身器材、露营装备等。

【数码产品】 如相机、耳机、智能手表、充电宝等。

【宠物用品】 如宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。

【生活日用】 如清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰等。

【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化产品，如手工艺品、特色食品、当地传统服饰等。

三、巴西开发客户方式

巴西谷歌http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎http://www.aonde.com/

巴西黄页www.nei.com.br

巴西公司汇总http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西名录http://www.guiamais.com.br/ ，这是巴西的名录网站。虽然它没有英文界面，但查找客户很方便，可以顺利获得关键字或目录搜索。重点是，还能找到部分客户的WhatsApp。

巴西商务部www.gov.br，是巴西联邦政府的官方门户网站，相当于巴西的“国家政务服务总平台”，集合了各部委（如商务部、农业部、税务局等）的业务功能，顺利获得这个网站获取有关对外贸易、工业政策、投资信息等内容。

巴西投资促进局http://www.apexbrasil.com.br/，ApexBrasil是巴西政府直属组织，隶属巴西外交部和商务部，专责促进巴西产品出口、吸引外国投资、搭建国际合作平台。可以按行业、产品关键词查找巴西企业，获取公司名称、产品、地区等信息。

巴西B2B平台B2Brazil：http://b2brazil.com/E-commerce Brasil：http://www.ecommercebrasil.com.br/

巴西海关数据挖掘精准客户：如果您有意于进一步开拓巴西的潜在客户群，那么PA真人视讯数据平台将是您不可或缺的得力助手。以汽车（HS：87038000）为例，顺利获得PA真人视讯外贸通SaaS平台，快速获取大量的潜在客户，还可以分析到目标客户的采购频次、采购量、采购周期等关键信息，分析出潜在客户的采购习惯和实际需求。

四、巴西买家特点

1.巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没实行抉择前，是不会回复你的。

2.巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。

3.巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

4.不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

5.与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

6.巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

7.巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分实行各方面的技术准备。

8.巴西人注重性价比、注重服务质量，巴西消费者的整体环保意识有所提高，环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力。

五、交易注意事项

1. 一定要学习葡萄牙语，翻译软件只能是锦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之间，最好不要有商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段，对工作不会用心。

3. 尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。

4. 找关系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人这方面和中国还是有很多像的地方，更喜欢亲近熟人。在巴西拓展市场，最有效的办法是找当地人合作。

5. 文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢直接看产品，更加直观明了。

6. 会参展的外贸员和外贸企业，多准备一份带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多，这点费用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是这印象的备份。所有的外贸员名片一定要准备充分，针对巴西市场的，建议在名片上，或者背面印上巴西葡语的产品名。

8. 在开发巴西市场的同时，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前实行市场调研，不要盲目进军南美市场。巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。

9. 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

10. 南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。