电池是储能产品的重要组成部分，约占总成本60%，其次是逆变器，约占总成本的15%。近期，相关储能产品的外贸订单不断，部分地区出口数据亮眼，怎么开发储能产品客户？

一、相关储能产品的外贸订单增加

浙江宁波的一家新能源企业，近期便携式储能产品出口不错，几乎每天都有新订单。不少标注了“加急”，还有一些产品已经处于“断货”状态。

今年储能出口有一个特点，就是大型储能设备进一步增长。我国储能出口还呈现很强的产业链特征，很多企业成为多产品协同和解决方案的供应商，不仅出口电池、逆变器等单一产品，也越来越多地出口系统集成。

这样一个形似集装箱的大型储能柜，内部由192个电池包组成，电容量能达到1000度，是普通户用储能的数百倍。

浙江某储能科技有限公司总经理助理 舒孝瑜：在海外市场，特别是欧洲的客户对于大型商储的需求慢慢起来了。

近期，我国储能企业频频披露大单信息，收获海外大型储能订单，规模从兆瓦级跃升至吉瓦级。8月份，由我国企业作为储能解决方案供应商的1.8GWh全球最大单体储能项目在美国落成。

根据全球储能协会(CNESA)不完全统计，今年上半年，中国已投运电力储能项目累计装机规模70.2GW，同比增长44%。欧洲市场，预计2023年大型储能新增装机超过3.5GW，同比增速或达到75%。部分企业表示，在应用上也开始加速向电网侧和电源侧的大型储能市场渗透。

某新型能源系统企业高级副总裁 田庆军：无论是交付量，还是新增订单量，今年在去年的基础上都增长了约三倍。预测到今年年底，大概在国际市场上能有5GWh的交付量，新增订单预测可能会突破12GWh。

二、储能市场“蓝海”变“红海”

近两年，储能产业开展驶入快车道，吸引了各路“玩家”入局。据不完全统计，仅A股今年以来就有多家上市公司发布相关公告，宣布涉足储能行业。随着各类企业的涌入，行业也从不久前的“蓝海”变为现在高度竞争的“红海”。

在浙江一家企业，负责人表示，公司主营业务是电力服务，已经在国内做到头部位置，年营收超过50亿元。今年，企业刚刚涉足储能市场，现在已投入数千万元用于开发小型家用储能产品。

据统计，我国储能相关企业数量已达12.9万家，与2022年年底相比，增长超63%，企业数量增长迅猛。专家表示，新老“玩家”同步扩张，为行业带来充分竞争。但高景气的背后也伴随着无序扩张、产能过剩等问题。

分析人士指出，从需求端看，全球多国需求仍在大幅增长。从供给端看，龙头企业持续扩产，海外也不断涌现新的储能企业。数据显示，仅今年上半年，国内储能电池产量同比增长超过100%，其中出口比例超过55%，产能过剩问题值得警惕。

中邮证券电力设备新能源首席分析师 王磊：在这一赛道上，刚开始相对来说是比较野蛮和粗暴的，后面的市场可能更加趋向于精细化。

三、怎么开发储能产品客户

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