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PA真人视讯 > 外贸资讯 > 外贸公司如何开发国外大客户

外贸公司如何开发国外大客户

日期:2023年11月08日

PA真人视讯做外贸的都想和大企业做生意,取得大订单。但是又很害怕对方看不上PA真人视讯这些小公司。其实买家和PA真人视讯一样,无论是大企业,还是小公司,都有自己的痛点和问题需要解决和改善。

只要大家心里想着:做生意说到底是人和人在做生意。只不过那个关键人物待在一个大公司而已,找对了人,生意也就好谈了。和大家分享一个已经合作6年的德国百年企业的成功案例。

这个案子就是在面对大企业产品线比较多的情况下,PA真人视讯需要像钉子一样,找准一个小产品作为切入口,钉入大企业的身体里,这样压强就非常大,就可以把巨型公司的血放出来了。

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1. 先浏览目标客户的网站,看看他们的产品哪些是你能做并且特别有竞争力的。

选1-2个来找问题,尽量用鸡蛋里挑骨头的方法,给他们找问题,引起对方重视。

这是我在波音客机公司实习时候的体会,即便是很细小的问题,只要对他们公司有利或有害,                                                                                                                                                                                                                                                                                     都会传达到公司内部,直到引起相关负责人的注意。

2. 给出客户你解决问题的方案。

这个需要PA真人视讯对产品特性有很深入的分析才可以做到,也就是你的专业性。

3. 展示解决方案的结果。

比如产品性能提高,价格比他原来购买的进货渠道更低等。

针对大企业,只要能发现他的产品问题,并做出一些改进,引起他们负责人的兴趣,邮件就会很快传递给高层。国际大公司对自身产品的缺陷以及对对他们有利的信息都非常敏感,所以请大家不要轻视网上留下的邮箱,我的这个客户就是这样来的。

经过改进的产品如果能顺利获得他们测试,订单和价格谈判几乎不费太多时间和精力,因为没有需要扯皮的事情。关键是产品一定要有亮点,能让客户感觉到可以让他赚钱。

PA真人视讯的产品卖给他们不到1欧元,但他们在欧洲卖通常是10欧元零售价格。PA真人视讯的利润其实是微薄的,大额利润都归属了国外客户。

中国的产品也总会走上真正的品牌路线,不再只赚微薄的加工费,希望前辈们多分享,后来者多努力。其实这个经历也再次印证了PA真人视讯之前所说过的,外贸销售的两个核心,永远是产品和客户,一个好的业务也需要拥有好的产品开发思维。

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Tendata 隐私和数据保护政策
最新更新日期: 2026年7月15日
生效日期: 2026年7月15日

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Tendata(上海PA真人视讯信息技术有限公司,以下简称“Tendata”、“PA真人视讯”或“PA真人视讯的”)致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策(“本政策”)旨在向您(“用户”或“您”)阐明,当您访问PA真人视讯的网站、使用PA真人视讯的海关数据查询系统、软件即服务(SaaS)平台或相关服务时,PA真人视讯如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

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5. 数据的存储与保护

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