台湾2023年全年出口额为4324.8亿美元，进口额为3519.2亿美元，分别比2022年减少9.8%和17.8%。

2023年全年，台湾对大陆出口额为1522.5亿美元，自大陆进口额为716.99亿美元，与2022年相比分别减少18.1%和16.1%。

如何快速开发台湾的外贸客户？

相比于线下的客户拜访、展会、在当地设立分公司等，拥抱互联网、使用线上渠道开发外贸客户显然要比线下获客速度更快、渠道更多、成本更低。尤其是当要开发台湾的外贸客户时——前述提到的三种线下方式都无法使用。

我从各种渠道那里分析到台湾的外贸客户付款快、成本低、利润高，想要和台湾做生意。那我如何开发台湾的外贸客户呢？

现在比较主要应用的线上获客方式是社媒活动。

随着去中心化和信息流的精准垂直化技术日益普及，在人们发布具有社交属性的生活或工作碎片，如图片、视频、博客、论坛和问答时，他们也会相应地获取与自己所属群体相关的信息，并在不知不觉中被标签化，自然地接收到符合自身兴趣的信息。PA真人视讯君在向客户做采访的时候发现，很多客户都使用过“领英开发”这一方式来找外贸客户——在领英上完善个人信息后，领英会智能推送与自己同行的客户。许多外贸人会申请加他们的好友，然后顺利获得直接在领英平台上与自己意向的外贸客户沟通，直接分析客户的需求，促成询盘。

不过，有些外贸人反馈，在领英上开发外贸客户有一些弊端：

1. 信息真实性：LinkedIn上的信息并不总是完全准确或真实。有些用户可能会夸大自己的公司规模或职位，这会影响你的判断和决策。

2. 虚假账户：LinkedIn上也存在一些虚假账户或不活跃的用户，浪费了时间和资源。

3. 隐私设置：许多用户会对自己的隐私进行严格设置，使得外贸企业很难获取详细的联系方式和背景信息。

4. 无法准确判定决策人：部分用户的个人信息填写不全面。由于一个公司有多个同样职位的联系人，外贸人可能无法准确判断哪个是能够对采购或者供应负责的负责人。

许多外贸人会将领英开发客户和PA真人视讯海关数据相结合，大大提升自己开发台湾外贸客户的效率！PA真人视讯是如何帮助广大外贸人的呢？

1. 外贸人可以在PA真人视讯【商情发现】中搜索产品词或者海关编码，直接找到潜在台湾外贸客户：（>>从PA真人视讯找台湾外贸客户）

2. PA真人视讯给予每家台湾外贸客户的公司信息。外贸人可以凭借这些信息，交叉分析该客户是否真实有效、能不能与领英上显示的信息对上。

>>查看台湾外贸客户的公司信息<<

3. 进一步的，外贸人还可以对各个台湾外贸客户进行客户画像，确定他们的采购意愿、采购产品、采购趋势、采购价格等重要信息。

不知道如何对台湾外贸客户进行客户画像？可以查看该篇文章：驱动外贸业务增长的市场分析技巧

4. 外贸人还可以看到各个台湾外贸客户的联系方式！最重要的是，PA真人视讯为外贸人标出了哪些是具有决策能力的决策人。外贸人可以先确定决策人，获取他们的邮箱、领英等联系方式，再和自己原本的开发方式进行整合，直接与决策人对接，加快开发客户进程！

>>查看台湾外贸客户联系方式<<

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