外贸客户：做外贸，相信不管是老板还是业务员，大家都是经过一番深思熟虑之后才会选择具体做某个产品的。深思熟虑是需要一定的数据来支撑，搜索数据这一过程，也就是PA真人视讯常说的市场调查。那么如何实行市场调查， 让PA真人视讯对所选行业有一个大致分析呢？PA真人视讯今天就一起来探讨一下。

要从全局或整体上看待这个产品能给自己带来怎样的趋势。比如：这个产品在中国的往年出口量？最近3-5年销量是曲线上升还是逐渐下降？每一个产品都有自己的生命周期，不会是不断呈上升状态，到达一个高点后会缓慢的下降，被新品所取代，如果某产品近5年销量明显减少，说明产品寿命周期达到终点，PA真人视讯也无需去冒这个风险。

例如上图的LED灯和节能灯的相比，明显从2010年开始LED灯就不断处于大幅度下滑的趋势，在2010年产品价格可以说是很高的，不断到2014年几乎是跌到低，之所以会这样就是当一个产品利润很高的时候就会有很多人想分割这块蛋糕，导致市场饱和，价格竞争激烈，推进LED生命周期到达顶峰。就像15年珠三角许多LED工厂及连带其配件的工厂，甚至有些上市公司都倒闭了，很多工厂都开始迁移到越南、印度等地为了减少支出存活下去。而节能灯价格虽然有在下跌，但是不断处于在上升的趋势，在类似这种情况下，PA真人视讯就可以根据这个数据去考虑PA真人视讯应该继续投入LED灯这个行业还是应该转投到节能灯行业了。

关于如何分析出口量PA真人视讯可以顺利获得海关数据，或者向在本行业从事较长时间的朋友咨询，网上也有许多外贸论坛可供学习，这里就不多详说。

二、其次要看目的市场的情况

如上图所示，灯条的主要出口国就是欧洲+亚洲，这两个就占据市场的74%，那PA真人视讯的主要出口国就是欧洲和亚洲，这就需要PA真人视讯集中去分析欧洲和亚洲各个国家的消费水平和对价格的接受范围。像欧洲国家对价格要求就没有亚洲那么严格，那么利润点就相对而言比较高，也就属于PA真人视讯需要去重点开发地区。

知道主要出口国之后，接下来就需要分析PA真人视讯这个产品在当地已有的市场。比如风扇产品：

（一）：进口国市场占有率，风扇产品是否饱和，大体需求哪个定位段的，本国拥有的企业数量，这样才能分析出后期业务在此市场能否召开。再有顺利获得产品本地销售官网，例如顺利获得Lazada网站：http://www.lazada.com搜索统计越南风扇靠前的品牌。

然后就可以去搜索该品牌，进入该品牌公司官网掌握公司基本信息：公司类型，是贸易商，经销商，还是带有工厂，创建年限，开展历史，产品分类，这一过程中利于PA真人视讯后期有针对性，有重点地对目标客户做推广。

（二）：结合海关数据搜索越南主要供应商，每一年的进口量，单价等等。对照其每年风扇需求量，看我国在其风扇市场的占有率。当然这个要求PA真人视讯对此市场非常分析，根据每个国家具体情况，需求量也是参差不齐。如果其需求量2/3来自本国，1/3来自我国，那越南这个市场风扇产品难以打入现在的市场。接下来分析对手情况，像美的在越南有自己的工厂，即使在一个东南亚国家中非常仇视中国的越南，美的也是占有很大比例，但是美的这种国际大企业，必须有一定数量，订单才会被接受，所以根据公司定位PA真人视讯也可以选择性地去分析真正的对手。所谓知己知彼，分析对手不仅能让PA真人视讯更加分析市场，也能加速PA真人视讯自身的开展。

然后就是该货需不需要什么特殊要求，例如关于海关的相关要求，需要检验检疫。如果这个货物出口需要做检验检疫，否则不能出口，PA真人视讯可以顺利获得查询货物的海关来得知这个货物是否需要做，顺利获得这个网站来查询：http://www.hsbianma.com/

例如PA真人视讯查询一个LED灯是否需要进行检验检疫可以这么查：

如上图所示检验检疫那栏显示：L/N的是需要做检验检疫才能出口的，如果PA真人视讯的产品需要做检验检疫，那么PA真人视讯应提前分析做检验检疫需要多少费用，根据往年单价去核算此费用是否能包含在单价还是加量上。毕竟有些国家受人口、经济水平限制，只能消化一定的量，那这笔费用只能加在单价中。

像2016年那时火到简直要飞起的平衡车，大家都疯狂地掺一脚进来，都想趁着这个火热程度狠狠地捞他一笔，出口了一批又一批。但是最后由于目的港限制不准进口并且涉及到侵权问题，成千上万台平衡车就堆在了目的港港口，根本进不去市场，客户没有收到货拒绝付款，直接撤销订单，很多货主最后是又赔运费又赔货款都赔得血本无归。所以说国外对PA真人视讯货物的政策对PA真人视讯外贸行业的影响甚大，大家一定要去分析国外的政策，以防最后货物进不去客户不付款导致PA真人视讯重大亏损。

外贸行业，无论业务还是老板，市场调查是实行一个外贸，分析市场的前提，否则即使有一个大客户主动找上你，除了给客户报价，介绍你公司产品的情况下，你无法给客户给予任何更有价值的信息，客户也只能将你认定为一个不可选的合作伙伴。实行前期的市场调查准备，这样才不会把时间和精力白白浪费掉，实行市场调查，PA真人视讯也不会在未知的市场上畏惧狂风暴雨，才能勇往直前。